资金需求:1500万元 成功融资金额:1500万元 主要投资者: 项目入驻时间:2017-10-01 成功融资时间:2017-12-29

项目信息:

所在地:江苏 信息类型:成功案例

项目背景:

近几年随着互联网的迅速崛起,各种“O2O”,“B2C”、“B2B”也开始不断出现在冷冻食品及雪糕行业会议上。于是开始尝试运用各个电商平台及外卖平台来进行冻品及雪糕的销售,多次尝试后发现电子商务在这一领域的生态,有严重不足之处:

1、产品价格偏高。因为冷冻食品运输及储藏的特殊性,冷冻电商及各大物流商在配送体系这块成本相当高。成本高自然价格也高,目前几大电商在冷冻领域产品,除了特价促销产品以外,平均高于市场零售价格50%-150%。

2、产品品相信息不足。因为冷冻食品的中转仓库的特殊性,很多冷冻领域电商都是通过精简产品线来降低成本,忽略了一些小众产品给消费者带来的多元化需求。

3、产品覆盖面不足,依然是因为冷冻食品的运输及储藏因素,目前各大涉足冷冻食品领域的电商平台,都只能服务于个别市区范围内,对于广阔的农村市场只能是放弃。

项目优势:


我们所做的冷冻食品电子商务核心在于线下,而线下的事情是我们一直在做的,我们现在做的是把复杂的、交叉的、浪费的通过信息网络捋顺了,让各个冷冻产品整个到一条线上来共享资源提升了效率,减少了部分增值环节降低了成本:

1、我们20年的雪糕及冷冻食品经销经历,在“冷冻”这一领域积累的优势和资源将是我们最大的优势。公司雪糕业务目前在石家庄地区市场份额最大,拥有612家二级分销商,全渠道销售覆盖整个石家庄地区。在建立网格化冷冻物流节点的时候,在升级整合冷链资源的时候相对容易一些。公司还拥有400多家直供的终端网点,可以成为公司前期推广的流量入口。

2、石家庄雪糕市场及冷冻市场具有很强的特殊性。雪糕行业经销商规模很小,大大降低了我们整合冷链的难度。冷冻食品行业规模很大(是河北南部集散地),但是服务意识、渠道建设都很不足,大大提升了我们存在的价值。

3、公司近几年操作“正大食品”市场,涉足餐饮食材供应行业,沉淀了300家左右的餐饮店资源,更容易完成平台餐饮端的前期推广。

市场分析:

冷冻食品产品线很宽,交易频次非常高,单纯靠促销补贴来引流的话,付出的代价将会是巨大的。所以只有解决完物流成本、和产品信息两个难题后才可以推向消费者。合适的价格、丰富的产品量这两个优势具备后,公司将从大量原有已经掌握的冷冻食品渠道入手,将消费者导入到冰行天下平台上,并利用互联网巨大优势提升客户的粘合度。并根据冷冻食品不同的特性将目标客户分为普通消费者、餐饮采购两大类。

1、普通消费者在消费冷冻食品的时候也可以分日常消费、团购式消费两种情况。

a.日常消费:我们会根据消费者日常消费习惯,将产品进行细分推广,例如营养早餐、休闲食品、方便快餐等。

b.团购、批发式消费:因为冷冻食品的特殊性,越来越多的家庭会在特殊节日、各种庆典时候批发大量冷冻食材。尤其是在农村市场需求旺盛。我们将会充分利用线下网点,做到市区网格化农村一村一店。

2、餐饮行业后台的冷冻食材采购。因为冷冻食品新鲜度高、标准化高、价格稳定等特点,餐饮行业对冷冻食品、食材以来程度越来越高。拥有专业配送、透明价格、丰富产品的电子商务平台一定会受到青睐。